90后小伙开眼镜店，巧妙利用这一招，月收入大幅提升

眼镜商家虽然身处暴利行业，却并不一定都能赚到钱。因为眼镜行业的边际交付时间成本很长—我打个比方，早餐店家2小时可以卖出500个茶叶蛋，但是一个验光师在2个小时内最多服务4个客户，如果按照这样算，眼镜店根本不能算什么暴利行业。

而且，一副眼镜一般都要戴个两三年，甚至有些人十年都不换眼镜，所以眼镜行业没有一个客户一年中能够很多次消费的可能，只能增加顾客数量来保证盈利。

所以，眼镜店虽然暴利，但实际上并不好做。小张是我的一个学员，他从一家大型互联网公司辞职后开了一家眼镜店，就遇见了这样的难题—眼镜行业虽然门槛低，单价高，但是没有客人，根本赚不到钱。

比起其他人来说，小张的这家眼镜店其实有一个得天独厚的优势—小张的门面在一所中学附近，而且还是父母买给他的，不需要房租钱。但尽管如此，小张却还是生意不好，水电、销售人员工资和仪器折旧都是成本，等于一直在亏钱。家里人因此质疑他辞职的决定，逼着他关店重新去上班。

其实小张的眼镜店地段很不错，仪器也很先进，所以他也不知道为什么生意不好。于是我问他："你用过什么营销手段？"

小张说："免费验光，还有配镜片送镜架，都是些眼镜店的经典套路。"

我一下就知道了问题在哪里—小张的营销方案可以说是照搬来的，不贴合实际情况。哪怕是同样的行业，针对的人群不同，营销方案都不同。小张的店做学生生意，而家长根本不放心把免费或者太便宜的产品给孩子用。

经过我的分析，我为小张设计了一套新的营销方案。小张的眼镜店用了我的营销方案，短短1个月的时间盈利就达到6 万元。

下面就是这套方案的具体操作：

对标用户群，超低价引流

小张的眼镜店开在一家中学旁，其实这就是眼镜店的一个超级鱼塘—现在的中学生很多都有近视眼，而家长又格外舍得给孩子们花钱，如果说家长自己近视眼，两三年配一次眼镜没关系，但是给孩子们配眼镜是绝对愿意的。

但是，如果你用类似"99元配眼镜"的这种营销手法，是绝对不可能吸引到家长的。因为家长们会觉得你的眼镜卖得这么便宜，是不是材料不好？如果你是家长，你会放心让孩子用这种眼镜吗？

这种方法只适合大学生或者工薪阶级，但对于家长来说，反而会起到反效果。所以我们必须要保证主产品，也就是眼睛的价位正常，而在其他的方面引流用户。

我让小张打出了一个活动，广告词如下：一切为了孩子，12个月的精心护理，为孩子的视力保驾护航。

活动下方详细写出了具体方案：只要你是xx中学的学生，持学生证可以用9.9元购买价值299元的护理套餐。在一年内，每个月你的孩子都可以来我们这里免费验光1次，观测孩子的视力情况。每个月我们会通知家长，带着孩子来清洗眼镜，调整眼镜零部件等等。